問(wèn):諸城殺菌鍋那家最好
答:沒(méi)有最好，只有更好
合適的才是最好的
很多次聯(lián)系客戶(hù)，客戶(hù)直接問(wèn)，某某型號的殺菌鍋多少錢(qián)？
如果你順了客戶(hù)的思維，直接回復了多少錢(qián)，報了價(jià)，那么這次交談是不成功。
初次交談，客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)格，我一般不會(huì )直接報價(jià)。我會(huì )詳細詢(xún)問(wèn)客戶(hù)做什么產(chǎn)品？產(chǎn)量？熱源？在加工中遇到的問(wèn)題？等等一系列問(wèn)題后，技術(shù)層面達成共識了，最后確定出適合客戶(hù)的設備，然后妥善報價(jià)。
便宜的不一定是最好的，貴的也不一定是最好的，合適適合的是最好的。
職業(yè)職責
我從業(yè)食品機械十幾年，一直定位自己的職業(yè)職責是幫客戶(hù)選擇適合客戶(hù)的食品機械。
很多次客戶(hù)不適合使用殺菌鍋，勸說(shuō)客戶(hù)不要買(mǎi)設備，那種受尊重的感覺(jué)是我想要的！我從來(lái)都認為把梳子賣(mài)給和尚的業(yè)務(wù)員不是一個(gè)好業(yè)務(wù)員。
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